4個方面讓客戶了解非標(biāo)自動化設(shè)備為什么價格高
1.非標(biāo)自動化是偉大的行業(yè)
非標(biāo)自動化設(shè)備定義就是用戶定制的、用戶唯一的、非市場流通的自動化系統(tǒng)集成設(shè)備。有些非標(biāo)自動化設(shè)備,有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),有些沒有標(biāo)準(zhǔn),客戶的要求就是標(biāo)準(zhǔn),非標(biāo)就是定制化服務(wù),不一樣的感覺。
2、非標(biāo)是一個苦逼的行業(yè)
工程師和程序每日每夜的出差加班。非標(biāo)是定制化設(shè)備,特點就是要求特殊,并且交貨期往往很短,多則一年少則四五個月。這么短的時間,這么多的工作量,怎么整,只能靠沒日沒夜的加班。再加上由于機器特殊,機械工程師設(shè)計出來之后不可能百分之百符合客戶要求,沒有辦法按照標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程來,現(xiàn)在工業(yè)4.0時代,機械的作用在下降,工業(yè)4.0時代,流傳一句話,機械是骨骼,電氣是神經(jīng)。設(shè)備制造好了,只能靠電氣來實現(xiàn)功能。電氣需要不斷的完善功能。來完成客戶要求和符合生產(chǎn)工藝。
一款成熟的設(shè)備往往要經(jīng)歷論證,設(shè)計,試樣,實驗室測試,現(xiàn)場測試等幾個環(huán)節(jié),跑下來少則兩年,多則三四年。在一年甚至幾個月內(nèi)搞出來的設(shè)備肯定是一個不成熟,不穩(wěn)定的設(shè)備,這種設(shè)備在客戶那里使用后必然會有不少的問題暴漏出來。非標(biāo)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做法在客戶那里安排電氣工程師在現(xiàn)場進行服務(wù)。造成電氣工程師長期出差。
在自動化行業(yè)流傳著,這么一句話,一如工控深四海,從此和女郎是路人。
3、非標(biāo)自動化設(shè)備是一個鍛煉工程師的行業(yè)
做非標(biāo)自動化設(shè)備,每一個項目都是一次嚴(yán)峻的考驗。作為電氣工程師來說,既要面對客戶,又要服從公司的管理制度和流程,還要做電氣圖紙設(shè)計,選電氣元件,編程,廠內(nèi)調(diào)試和現(xiàn)場調(diào)試,售后等幾乎全部都要做。這樣電氣工程師的整體能力是非常全面的鍛煉,經(jīng)歷過非標(biāo)行業(yè)鍛煉的電氣工程師往往抗壓能力強,做事主動,工作拼命。做非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè),電氣工程師要面對客戶的選擇和挑剔,這也許就是做非標(biāo)的工程師技術(shù)和內(nèi)心成長都比較快的原因吧。
4、非標(biāo)自動化設(shè)備是一個非常辛苦的行業(yè)
做非標(biāo)自動化設(shè)備工程師必須要有心里準(zhǔn)備25歲拼命加班,到了40可能還要繼續(xù)加班,且很少有人堅持做非標(biāo)電氣設(shè)計做的40歲以后的。
最苦逼還是一周出各種設(shè)計方案,改進各種方案,出上百張圖紙,還有審圖,搞明細(xì)表,搞說明書,搞PPT,搞計劃,搞開會,溝通生產(chǎn)采購銷售等部門,現(xiàn)場解決生產(chǎn)問題,培訓(xùn)用戶,加班后回家做飯,輔導(dǎo)孩子,做夢都是改進方案,這就是一個非標(biāo)自動化設(shè)計師的日常,,每日每周每年就這么往復(fù)循環(huán)。
從以上4點就可以看出非標(biāo)自動化設(shè)備為什么定價高的原因,并不是說材料成本高的離譜,也不是技術(shù)不達標(biāo)的問。光是這每天必須消耗大量的腦力,再加上經(jīng)常的加班熬夜,不給足夠高的薪酬哪有人愿意干這行,更別說現(xiàn)在的非標(biāo)自動化設(shè)備行業(yè)進步越來越快,很多老一輩的工程師已經(jīng)跟不上了。年輕一輩的人肯干這行的真的不多,所以這一行光是招人就非常的困難的。這也就是為什么非標(biāo)自動化設(shè)備定價高的原因。
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